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深度好文 | 包装设计的消费心理之消费者购买动机

来源:@夜若成梦PS

发布时间:2020-12-07

消费者购买商品时,经过对商品的认识、情绪反应、意志决策3个动态过程,才能决定购买商品和实现购买;对商品的认识过程包括注意、兴趣、联想、欲望4个阶段;情绪反应过程:包括比较和依赖阶段,意志决策过程就是促成购买行动的过程。下面将分阶段加以说明。


①注意阶段:消费者进入商店购买商品一般分为有目的和无目的。有目的的消费才有意注意所需要的商品。此时,商品包装的视觉冲击力尤为重要,成为吸引消费者的第一条件。 


②兴趣阶段:由于消费者的年龄、性别、职业、文化程度、经济状况不同兴趣各异。有的喜欢粗犷,有的喜欢细腻,有的喜欢古朴,有的喜欢豪华,有的喜欢中国风格,有的喜欢西欧风格。此阶段包装设计针对不同的消费者,从色彩、造型、文字、图案等方面着手构思,设计出满足不同消费者兴趣的商品包装。 


③联想阶段:具有新奇感、特色感、优美感的包装易诱发消费者的丰富联想。所以,包装的形状、构图、装饰、材质等要素要求新、奇、美,从而组成富有想象力的画面,使消费者易于联想。


④欲望阶段:通过视、听、嗅、味、触等各种手段吸引消费者,以优良的品质、合理的价格、使用方便、造型优美等特点,打动消费者的心,刺激消费者的购买欲望。 


⑤比较阶段:把商品的形状、颜色、味道、性能、使用方法展示给消费者,便于消费者进行比较、挑选。消费者一般经过此阶段后,再决定是否购买。


⑥依赖阶段:商品包装力求使消费者对该商品产生依赖感。老牌、名牌商品的形象、优质产品标志、质量认证标志、实事求是的说明书,都可以增强消费者对商品的依赖感。 


⑦行动阶段:历经以上各阶段,消费者才决定购买商品,从而进行消费,完成消费过程。


来源:@夜若成梦PS,有删减!转载此文是出于传递更多创意之目的,若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益,烦请作者与本平台联系,我们将及时更正、删除,谢谢。

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